لماذا هذا مهم

تمثل مصطلحات Incoterms 2020، الصادرة عن غرفة التجارة الدولية (ICC)، القواعد الدولية التي تحدد من يدفع مقابل ماذا، ومتى ينتقل الخطر، ومن يقوم بترتيب التأمين. بالنسبة لواردات تجهيزات الأنابيب من الصين، تغطي أربعة مصطلحات حوالي 90% من الأعمال: FOB وCFR وCIF (للبحر فقط) وDAP (لأي وسيلة). سوء استخدام FOB للشحنات المحتوية في حاويات، أو افتراض أن CIF تتضمن تأمينًا بالقيمة الكاملة، هو السبب الأكثر شيوعًا للنزاعات عند تلف الشحنة أو تأخيرها. يشرح هذا الدليل مصطلحات Incoterms 2020 لتصدير التجهيزات بحيث يقوم المشترون والبائعون بتسعير نفس النطاق.

تمنح مصطلحات Incoterms 2020 مفردات مشتركة عبر خيارات FOB وCFR وCIF وDAP التي يستخدمها مشترو التجهيزات فعلًا.

مقارنة مصطلح بمصطلح

FOB — Free On Board (للشحن البحري / الممرات المائية الداخلية فقط).

مهمة البائع: تسليم البضائع على متن السفينة في ميناء الشحن المحدد.
نقل الخطر: عند وضع البضائع على متن السفينة.
يدفع المشتري: الشحن البحري والتأمين ورسوم الميناء الوجهة والجمارك.
مناسب لـ: البضائع السائبة والبضائع غير المحتوية في حاويات وRoRo. تشير ICC إلى أن FOB غير مناسب تقنيًا للحاويات التي يتم تسليمها في المحطة (يفضل FCA)، ولكن من الناحية العملية، يظل FOB Tianjin / FOB Shanghai أكثر المصطلحات استخدامًا في تجارة الصلب الصينية.

CFR — Cost and Freight (للشحن البحري / الممرات المائية الداخلية فقط).

مهمة البائع: دفع الشحن البحري إلى ميناء الوجهة المحدد.
نقل الخطر: نفس FOB — عندما تكون البضائع على متن السفينة في بلد المنشأ.
يدفع المشتري: التأمين ورسوم الوجهة والجمارك.
مناسب لـ: المشترين الذين يرغبون في تفاوض أقل ولكنهم يريدون تأمينهم البحري الخاص.

CIF — Cost, Insurance and Freight (للشحن البحري / الممرات المائية الداخلية فقط).

مهمة البائع: دفع الشحن + الحد الأدنى من التأمين إلى ميناء الوجهة.
نقل الخطر: نفس FOB / CFR (على متن السفينة في بلد المنشأ).
التأمين: تفرض ICC فقط الحد الأدنى من التغطية (Institute Cargo Clauses C) بموجب CIF. تغطي بند ICC C قائمة محدودة من المخاطر المسماة (الحريق، غرق السفينة، الاصطدام، الإلقاء) ونادرًا ما تكون كافية لتجهيزات الأنابيب الفولاذية المشحونة إلى موانئ رطبة.
مناسب لـ: المشترين الذين يريدون سعرًا مجمعًا ولكنهم بحاجة إلى التحقق من مستوى التأمين.

DAP — Delivered at Place (أي وسيلة نقل).

مهمة البائع: تسليم البضائع إلى الوجهة المحددة، جاهزة للتفريغ.
نقل الخطر: في الوجهة المحددة، قبل التفريغ.
يدفع المشتري: التخليص الجمركي للاستيراد والرسوم؛ التفريغ.
مناسب لـ: التسليم إلى موقع المشروع أو المستودع حيث يتحكم البائع في النقل الداخلي.

أخطاء شائعة للمشترين

استخدام FOB في أمر شراء حاوية ثم الجدال حول الأضرار التي حدثت في ساحة المحطة قبل التحميل — بموجب FOB ينتهي خطر البائع فقط عندما تكون البضائع على متن السفينة.
شراء CIF وافتراض أن الضرر أثناء النقل مغطى بالكامل، عندما ينطبق فقط الحد الأدنى من تغطية ICC Clause C.
الخلط بين DAP (التفريغ من قبل المشتري) وDPU (Delivered at Place Unloaded — التفريغ من قبل البائع).
كتابة "FOB الصين" دون تسمية ميناء — تتطلب Incoterms ذكر المكان المحدد.
استخدام DDP من بائع غير ذي خبرة؛ قد لا يكون لدى البائع كيان استيراد في بلد المشتري.

قائمة مراجعة المشتري

[ ] كتابة المصطلح + المكان المحدد بالكامل (مثل "FOB Tianjin Xingang")
[ ] الإشارة إلى "Incoterms 2020" في أمر الشراء والفاتورة
[ ] بالنسبة لـ CIF: تأكيد ما إذا كانت ICC A (جميع المخاطر) مطلوبة ويتم تسعيرها وفقًا لذلك
[ ] بالنسبة لـ DAP: تأكيد من يدفع التفريغ في الموقع
[ ] قيمة التأمين > CIF + 10% (الافتراضي في الصناعة)
[ ] الاتفاق على رسوم ازدحام الميناء مقدمًا
[ ] توضيح مسؤولية التأخير / الاحتجاز

نماذج بنود أمر الشراء

FOB: "FOB Tianjin Xingang وفقًا لـ Incoterms 2020. يقوم البائع بتسليم البضائع على متن السفينة المعينة بحلول 30 يونيو 2026. ينتقل الخطر إلى المشتري عندما تكون البضائع على متن السفينة."

CIF: "CIF Houston وفقًا لـ Incoterms 2020. يرتب البائع تأمينًا بحريًا وفقًا لبند ICC (A) بنسبة 110% من قيمة CIF، مع تسمية المشتري كمؤمن له."

DAP: "DAP مستودع المشتري، 4500 Industrial Drive، Houston TX وفقًا لـ Incoterms 2020. المشتري مسؤول عن التخليص الجمركي والرسوم والتفريغ."

لمقارنة الأسعار عبر تجهيزات الأنابيب الملحومة بعقب غير ملحومة والشفاه المطروقة والتشكيلات غير القياسية، يرجى ذكر مصطلحات Incoterms 2020 المفضلة لديك في نموذج الاستفسار؛ سنقدم عرض سعر مقسم بوضوح. تتوفر نماذج من وثائق التصدير السابقة على صفحة الشهادات.

المصادر

ICC Incoterms 2020 الرسمي: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/
ملخص Incoterms من وزارة التجارة الأمريكية Trade.gov: https://www.trade.gov/know-your-incoterms
شرح Kuehne+Nagel لـ Incoterms 2020: https://www.kuehne-nagel.com/us/how-to/customs-clearance/incoterms
FOB مقابل CIF من Shipping Solutions: https://shippingsolutionssoftware.com/blog/fob-vs-cif
مرجع مكتبي من Trade Risk Guaranty: https://traderiskguaranty.com/media/1499/trg-2020-incoterms-desk-reference.pdf