Incoterms 2020 objašnjen za kupce fitinga: FOB CFR CIF DAP

Zašto je ovo važno

Incoterms 2020, objavljen od strane Međunarodne privredne komore (ICC), međunarodni su pravilnik o tome ko šta plaća, kada se rizik prenosi i koja strana organizuje osiguranje. Za uvoz cevnih fitinga iz Kine, četiri termina pokrivaju ~90% poslova: FOB, CFR, CIF (samo more) i DAP (bilo koji način transporta). Pogrešno korišćenje FOB-a za kontejnerske pošiljke, ili pretpostavka da CIF uključuje osiguranje pune vrednosti, najčešći su uzroci sporova kada je teret oštećen ili zadocnio. Ovaj vodič objašnjava Incoterms 2020 za izvoz fitinga tako da kupci i prodavci istovetno cene isti obim.

Incoterms 2020 pružaju zajednički rečnik za FOB, CFR, CIF i DAP opcije koje kupci fitinga stvarno koriste.

Poređenje termina po terminima

FOB — Free On Board (samo more / unutrašnji vodeni putevi).

• Obaveza prodavca: isporučiti robu na palubu broda u imenovanoj luci utovara.
• Prenos rizika: kada je roba smeštena na palubu.
• Kupac plaća: okeanski prevoz, osiguranje, troškove u luci odredišta, carinu.
• Pogodno za: rasuti teret, breakbulk, RoRo. ICC napominje da je FOB tehnički neprikladan za kontejnerisane pošiljke koje se predaju na terminalu (FCA je poželjniji), ali u praksi FOB Tianjin / FOB Shanghai ostaje najčešće korišćeni termin u kineskoj trgovini čelikom.

CFR — Cost and Freight (samo more / unutrašnji vodeni putevi).

• Obaveza prodavca: platiti okeanski prevoz do imenovane luke odredišta.
• Prenos rizika: isto kao FOB — kada je roba na palubi broda u mestu porekla.
• Kupac plaća: osiguranje, troškove odredišta, carinu.
• Pogodno za: kupce koji žele jednu manje pregovaračku tačku, ali žele sopstveno pomorsko osiguranje.

CIF — Cost, Insurance and Freight (samo more / unutrašnji vodeni putevi).

• Obaveza prodavca: platiti prevoz + minimalno osiguranje do luke odredišta.
• Prenos rizika: isto kao FOB / CFR (na palubi u mestu porekla).
• Osiguranje: ICC propisuje samo minimalno pokriće (Institute Cargo Clauses C) pod CIF-om. ICC Klauzula C pokriva ograničenu listu imenovanih opasnosti (požar, potapanje broda, sudar, bacanje tereta) i retko je dovoljna za čelične cevne fitinge koji se šalju u vlažne luke.
• Pogodno za: kupce koji žele pakovanu cenu, ali moraju proveriti nivo osiguranja.

DAP — Delivered at Place (bilo koji način transporta).

• Obaveza prodavca: isporučiti robu na imenovano odredište, spremnu za istovar.
• Prenos rizika: na imenovanom odredištu, pre istovara.
• Kupac plaća: carinski obračun i dažbine; istovar.
• Pogodno za: dostavu do vrata na gradilište ili skladište gde prodavac kontroliše kopneni transport.

Uobičajene greške kupaca

• Korišćenje FOB-a na kontejnerisanoj porudžbenici i potom rasprava o štetama koje su nastale u okviru terminala pre utovara — prema FOB-u, prodavčev rizik prestaje tek kada je roba na brodu.
• Kupovina pod CIF-om i pretpostavka da je oštećenje u tranzitu u potpunosti pokriveno, kada se primenjuje samo minimalno pokriće ICC Klauzule C.
• Mešanje DAP-a (istovar od strane kupca) sa DPU-om (Delivered at Place Unloaded — istovar od strane prodavca).
• Pisanje 'FOB Kina' bez imenovane luke — Incoterms zahtevaju imenovano mesto.
• Korišćenje DDP-a od neiskusnog prodavca; prodavac možda nema entitet za uvoz kao evidencije uvoznika u zemlji kupca.

Kontrolna lista za kupce

• [ ] Termin + imenovano mesto napisano u punom obliku (npr. 'FOB Tianjin Xingang')
• [ ] Pozivanje na 'Incoterms 2020' na porudžbenici i fakturi
• [ ] Za CIF: potvrditi da li je potrebna ICC A (svi rizici) i da li je cenjena u skladu s tim
• [ ] Za DAP: potvrditi ko plaća istovar na licu mesta
• [ ] Vrednost osiguranja > CIF + 10% (podrazumevana vrednost u industriji)
• [ ] Doplate za zagušenje luke dogovorene unapred
• [ ] Odgovornost za demuraž / zadržavanje jasna

Primeri klauzula na porudžbenici

FOB: 'FOB Tianjin Xingang prema Incoterms 2020. Prodavac isporučuje robu na palubu imenovanog broda do 30. juna 2026. Rizik prelazi na kupca kada je roba na palubi.'

CIF: 'CIF Houston prema Incoterms 2020. Prodavac organizuje pomorsko osiguranje prema ICC (A) klauzulama za 110% CIF vrednosti, imenujući kupca kao osiguranika.'

DAP: 'DAP Skladište kupca, 4500 Industrial Drive, Houston TX prema Incoterms 2020. Kupac je odgovoran za carinjenje, dažbine i istovar.'

Za poređenje cena za bešavne sučeono zavarene cevne fitinge i kovane prirubnice i ne-standardne otkovke, navedite željene Incoterms 2020 u obrazac za upit; mi ćemo dati jasnu raščlambu. Primeri prethodne izvozne dokumentacije dostupni su na stranici sa sertifikatima.

Izvori

• ICC Incoterms 2020 zvanično: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/
• US DOC Trade.gov Incoterms sažetak: https://www.trade.gov/know-your-incoterms
• Kuehne+Nagel Incoterms 2020 objašnjenje: https://www.kuehne-nagel.com/us/how-to/customs-clearance/incoterms
• Shipping Solutions FOB vs CIF: https://shippingsolutionssoftware.com/blog/fob-vs-cif
• Trade Risk Guaranty desk reference: https://traderiskguaranty.com/media/1499/trg-2020-incoterms-desk-reference.pdf