
중국 최초 구매자가 RFQ를 보내기 전에 반드시 답해야 할 두 가지 질문
- 이 업체는 실제 제조업체인가, 아니면 무역회사인가?
- 공장이 내 프로젝트에 실제로 필요한 인증(단순한 "ISO 9001 벽지"가 아닌)을 보유하고 있는가?
두 질문에 자신 있게 답할 수 없다면 RFQ를 보내는 것은 시기상조입니다.
1. 인증 지도 — 각 인증이 실제로 증명하는 것
| 인증 | 증명하는 것 | 증명하지 않는 것 |
|---|---|---|
| ISO 9001:2015 | 품질 관리 시스템 구축 | 특정 등급에 대한 제품 능력 |
| PED 2014/68/EU + AD 2000 W0 | EU에서 압력 장비 판매 법적 허가; 인증서의 Notified Body 번호 확인 (예: 0036 TÜV SÜD, 0035 TÜV Rheinland) | API 또는 NACE 준수 |
| API 6A / 6D / Q1 | 상류 석유 및 가스에 필수; api.org/composite-list에서 API 모노그램 라이선스 번호 확인 | PED 또는 NACE 준수 |
| PED 4.3 재료 승인 | 특정 등급(예: P265GH, P355NH)에 대해 승인됨 | 기타 등급 — 각각 별도 승인 필요 |
| NORSOK M-650 | 듀플렉스/슈퍼듀플렉스 제조업체 자격 (Statoil/Equinor 프로젝트) | 탄소강 품질 |
| NACE MR0175 준수 | 재료 화학 성분/경도가 황화물 응력 균열 환경에 적합 | NACE에 따른 용접 자격 |
교훈: "ISO 9001을 보유하고 있습니다"는 최소 기준일 뿐 차별화 요소가 아닙니다. 중요한 인증은 특정 프로젝트와 관련된 것입니다.
2. 감사 전 데스크톱 스크리닝 (출장 전에 수행)
비행기 예약이나 화상 감사 일정을 잡기 전에:
- [ ] 중국 국가기업신용정보공시시스템(gsxt.gov.cn)에서 회사 등록명으로 사업자등록증 교차 확인
- [ ] 등록 자본금, 설립 연도, 등록 범위 확인 ("生产" = 제조, "销售" = 판매/무역만)
- [ ] API/PED 인증서 스캔본 요청 및 발행 기관의 온라인 등록부에서 확인 (공급업체 웹사이트 아님)
- [ ] 해당 지역의 참조 고객 3곳 요청; 직접 전화 (이메일은 사칭될 수 있음)
- [ ] 바이두 뉴스에서 회사명(중국어)으로 공공 규제 문제 검색
- [ ] 알리바바에 등록된 경우 거래 내역 확인 (알리바바 활동 기간, 거래량 — 스토어프론트에 공개)
놀랍게도 많은 초보 구매자의 문제가 이 단계에서 해결됩니다. 등록 범위에 "销售"만 있다면 거절하세요.
3. 현장 (또는 원격 화상) 공장 감사 체크리스트 — 9개 섹션
섹션 1 — 문서 관리
- ASME B16.9 / B16.5 / B16.34 최신 개정판이 작업 현장에 실제로 비치 (잠긴 사무실 아님)
- 작업자를 위한 중국어 절차 매뉴얼
섹션 2 — 입고 자재 관리
- 모관/모재가 열처리별로 보관
- 각 열처리에는 통로에서 보이는 페인트 열처리 번호 표시
- 수입 검사 기록 (3개 로트 무작위 점검)
섹션 3 — 생산 추적성
- 모든 피팅/플랜지는 수입부터 출하까지 열처리 번호를 부착해야 함
- 완제품 창고에서 입고까지 샘플 역추적
- 피팅 본체의 열처리 번호가 입고 기록과 일치
섹션 4 — 성형 장비
- 열간/냉간 성형 프레스, 유도 벤딩, 유압 확장기
- 장비 용량이 주문 크기 범위와 일치
- 최근 토크 표시기 교정 인증서
섹션 5 — 열처리
- 교정된 열전대가 있는 자체 가마 (교정 인증서 12개월 미만)
- 차트 레코더 작동 중
- 지난주 차트 요청 (생산 기록과 일치하는지 무작위 확인)
섹션 6 — 비파괴 검사
- SNT-TC-1A 또는 ISO 9712 레벨 II 기술자 (자격증 확인)
- 교정 태그가 있는 PT/MT/UT/RT 장비 (각 태그는 국가 표준에 추적 가능)
- RT: 납 차폐실 또는 교대 외 시간 (방사선 안전)
섹션 7 — 치수 검사
- 교정된 캘리퍼스, 마이크로미터, UT 두께 게이지
- 각 게이지에는 국가 표준에 추적 가능한 교정 스티커 부착
- UT 교정용 기준 블록/스텝 게이지 구비
섹션 8 — PMI (재료 식별)
- 스테인리스/합금/듀플렉스용 XRF 또는 OES 현장 보유
- PMI 절차 문서화 및 적용
섹션 9 — 최종 QC 및 포장
- 전용 검사 구역 (창고 구석 아님)
- ISPM-15 훈증 목재 상자
- 적절한 수축 포장/VCI 종이
4. 무역회사 위험 신호
다음과 같은 경우 "공장"이 실제로는 무역회사일 가능성이 높습니다:
- "공장" 주소가 오피스 타워나 주거용 블록 (감사 전에 Google Street View로 확인)
- 화상 통화에서 성형/열처리 장비를 실시간으로 보여줄 수 없음 (변명: "오늘 안전 점검")
- 동일한 제품 사진이 여러 알리바바 스토어프론트에 나타남 (역 이미지 검색)
- 주문한 등급에 관계없이 MTC가 항상 동일한 상류 밀에서 발행
- 제3자 검사관(SGS/BV/TÜV)의 현장 접근을 거부
- 비디오의 "공장 투어"가 의심스럽게 짧거나 창고만 있고 생산 현장 없음
5. RFQ 템플릿 — 비교 가능한 견적을 받기 위해 반드시 입력해야 할 모든 필드
이 필드가 없으면 공급업체가 다른 것을 견적하여 비교가 무의미해집니다.
각 품목에 대해
| 필드 | 예시 |
|---|---|
| 품목 설명 | "90° LR 엘보, BW, NPS 6, SCH 40, ASTM A234 WPB, ASME B16.9, 단부 B16.25" |
| 크기별 수량 + 총계 | 50개 / 200개 등 |
| 표준 | ASME B16.9 / MSS SP-43 / EN 10253-2 / DIN 2605 — 하나 선택 |
| 재료 등급 + 해당 ASTM/EN 규격 | A234 WPB |
| 단부 가공 | BW / SW / 나사식 / 플랜지식 |
| 열처리 |
6. 견적 비교 — 결정 전에 정규화해야 할 사항
일반적인 실수: FOB 가격만으로 견적 순위를 매기는 것. 실제 비교:
- 명시되지 않은 항목 제거. 일부 공급업체는 "무료 제3자 검사"를 추가하지만 PMI 비용이나 경도 테스트 비용은 제외합니다.
- 모든 견적을 동일한 Incoterm으로 변환 (CIF 로테르담 등)하여 동등 비교.
- 기술적 준수를 먼저 평가하고 가격은 그 다음. 지정된 표준을 "대체"하는 견적은 거부 (예: A234 WPB를 요청했는데 "동등 등급 S235JR" 견적 — 동일하지 않음).
- 각 공급업체에 위험 가중치 추가:
- 첫 거래 vs 검증된 공급업체
- PED/API 승인 상태
- 구매자 지역과의 거리 (물류 비용 + 리드 타임)
- 특정 산업 분야의 참조 고객
- 최소 3개 견적 확보. 비교 대상 없는 단일 "놀라운 가격"은 위험 신호입니다.
7. 첫 구매 주문 — 관계 위험 완화
중국 공급업체와의 첫 주문:
- [ ] 전체 프로젝트 주문이 아닌 1개 컨테이너 또는 중요 경로 로트로 시작
- [ ] 첫 주문에 제3자 검사 (SGS, BV, TÜV Rheinland, Intertek)를 공급업체 비용으로 의무화
- [ ] 5-10% 유보금을 현장 수령 승인 후 30일 지급 조건으로 설정
- [ ] 납기 지연에 대한 손해 배상 조항 명시 (예: 주당 0.5%, PO 금액의 5% 상한)
- [ ] 계약금 지불 전에 공장 방문 (화상이라도) — 실제 생산 라인에서 내 품목 확인
- [ ] 계약을 신중히 문서화 — 중국 법은 "口头承诺" (구두 약속)을 해석할 수 있지만 실질적 구제 수단은 서면에만 있음
첫 로트가 깨끗하고 정시에 선적되면 장기 관계의 기반이 마련된 것입니다.
이 글은 조달 참고 자료로 제공됩니다. 구매자는 자신의 프로젝트, 관할권 및 위험 허용도에 맞게 체크리스트를 조정해야 합니다.
관련 제품
위에서 논의된 사양의 물리적 공급에 대해서는 관련 Hebei Haihao 제품 카테고리를 참조하십시오:
또는 전체 제품 카탈로그를 탐색하고 ASTM/ASME/EN/GB 표준, 재료 등급 및 크기 범위로 필터링하십시오.
추가 자료
다음 단계
관련 읽을거리
구매 가이드ASME B16.9 선적 전 검사: 치수 체크리스트
선적 전 검사는 결함을 거부할 수 있는 마지막 저렴한 기회입니다. 다음은 컨테이너가 항구를 떠나기 전에 확인해야 할 치수 한계, 육안 검사, NDT 샘플 검사, 마킹 확인 및 문서 패킷입니다.
구매 가이드


